Caso studio · Madrid · giugno 2024
La startup che ha vinto Mobility & Smart Cities a La Nave.
Al South Summit Madrid 2024, sotto il motto «Human by Design», NaviLens si è proclamata vincitrice del vertical Mobility & Smart Cities della Startup Competition co-organizzata da IE University, davanti a centinaia di progetti da tutto il mondo.
5–7 giu 2024
South Summit Madrid · La Nave
Mobility & Smart Cities
Vertical vincitore · Startup Competition
«Human by Design»
Motto ufficiale dell’edizione 2024
IE University
Co-organizzatore del South Summit
Il contesto
South Summit Madrid 2024
La Nave · IE University
Il South Summit, co-organizzato da IE University, è uno dei grandi appuntamenti dell’ecosistema imprenditoriale del sud dell’Europa. L’edizione 2024 si è svolta dal 5 al 7 giugno a La Nave di Madrid sotto il motto «Human by Design», con la presenza di 24 unicorni, più di 500 relatori e investitori, e la Startup Competition divisa in sei vertical tematici.
In quel contesto NaviLens —startup murciana che rende accessibile la segnaletica per le persone cieche o ipovedenti attraverso codici rilevabili a diversi metri— si è presentata come finalista del vertical Mobility & Smart Cities e si è proclamata vincitrice davanti a candidature internazionali.
Appena un’ora prima di ricevere questo riconoscimento, Javier Pita e NaviLens erano stati premiati lo stesso giorno in un altro forum, una sequenza che ha reso chiaro il momento che l’azienda viveva nel 2024: prodotto consolidato, diffusione urbana in corso e riconoscimento del mercato.
§ La sfida
Convincere la giuria, l’investitore e il visitatore nello stesso pomeriggio.
- 01
Rendere comprensibile la tecnologia in 6 minuti di pitch
Davanti a una giuria internazionale e a centinaia di investitori, Javier Pita doveva spiegare perché un codice a colori cambia la vita ai 285 milioni di persone con disabilità visiva nel mondo, e dimostrare trazione in trasporto, packaging e città.
- 02
Trasformare lo stand in una demo continua
Il pubblico del South Summit è esigente e non si accontenta del volantino: serviva uno spazio dove chiunque potesse tirare fuori il telefono, inquadrare un codice reale e capire in tre secondi che cosa fa NaviLens —su una confezione di cereali, su un canale televisivo giapponese o sul bancone di una pensilina.
- 03
Dimostrare che è categoria Mobility & Smart Cities
Competere nel vertical della mobilità e delle città intelligenti obbligava a raccontare il caso d’uso urbano: pensiline accessibili, stazioni, posteggi dei taxi, eventi. La narrazione doveva convincere sia la giuria sia l’investitore che firma assegni di Serie A.
§ La soluzione
Pitch + stand + demo dal vivo.
NaviLens si è presentata al South Summit con tre livelli coordinati: un pitch di Javier Pita sul palco che raccontava prodotto, mercato e trazione internazionale; uno stand demo in cui il visitatore poteva inquadrare codici reali su confezioni, banconi e cartelli; e la candidatura formale al vertical Mobility & Smart Cities della Startup Competition.
Lo stand riuniva tre mondi nella stessa vetrina: packaging con confezioni di Special K «Classic» e «Dark Chocolate» e un tubo di Pringles, uno schermo con un telegiornale giapponese che mostrava codici NaviLens in sovrimpressione, e una card demo «NaviLens Accessible Code®» con i link alle app per Android e iOS perché il visitatore la portasse via già provata.
Il risultato: la giuria del vertical Mobility & Smart Cities ha scelto NaviLens come vincitrice fra centinaia di candidati.
§ Lo stand di NaviLens
Dai cereali della dispensa alla pensilina della città.
Lo stand mostrava in un solo gesto le tre linee di NaviLens: packaging accessibile (Special K, Pringles), broadcast e comunicazione (codici sulla grafica televisiva) e app mobile con download immediato per il visitatore.
§ Perché conta
Un premio che mette l’accessibilità al centro della smart city.
Categoria
Vincere Mobility & Smart Cities —e non «Impact» o «Inclusion»— manda un messaggio chiaro: l’accessibilità sensoriale è già infrastruttura urbana, non causa sociale.
Piattaforma
Tre giorni a La Nave con 24 unicorni, più di 500 relatori e centinaia di investitori hanno accelerato le conversazioni che si sono poi trasformate in installazioni con operatori di trasporto e amministrazioni.
Racconto
Lo stand ha dimostrato dal vivo ciò che il pitch raccontava: la stessa tecnologia serve per una confezione di cereali, un telegiornale o la pensilina di un autobus. Una sola piattaforma, mille contesti.
§ E la tua sede?
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